2011 年,KNF 集团总经理年会在中国同里召开。
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KNF 中国

在中国的成功之路

中国,庞大的中央之国。充满鲜明的对比——从僻静的地区到耀眼的大城市。从数千年历史的文化遗产,到超现代的研究中心。从白雪皑皑的喜马拉雅之巅,到阳光灿烂的南海海湾。中国约有 15 亿人口,约占地球人口的五分之一。

随着经济改革的推进,中国于 70 年代末开始对外开放。2001 年,中国加入世界贸易组织,这标志着中国经济发展进入了一个充满活力的时期,中国市场对外国公司的吸引力不断增强。此时,KNF 也目睹了中国客户的销售增长,这促使它于 2005 年在上海设立了销售办事处。

更大的办公空间:上海新的销售办事处让 KNF 更容易在中国市场开展业务。
更大的办公空间:上海新的销售办事处让 KNF 更容易在中国市场开展业务。

这个代表处的设立,意味着 KNF 可以逐步开始系统地开发这个巨大的市场。但这并非一帆风顺。由于汇率波动很大,KNF 必须从众多潜在客户中找出愿意并有能力购买欧洲高品质泵的客户。尽管如此,KNF 仍然坚定地以成为中国市场的隔膜泵领导者为目标。

为此,KNF 主要从分析仪器、医疗设备和印刷技术以及化工行业的需求入手。2007年,KNF 在上海成立了自己的销售公司。KNF Neuberger 贸易有限公司的员工现在可以自主工作,建立新的联系,且取得了巨大的成功。2008 年,公司在中国首都北京开设了新的分支机构,上海办事处及其越来越多的员工搬到了更大的场地,因为旧址早已无法容纳他们。

就像 KNF 的其他基地一样,在中国取得成功的关键是那些致力于实现公司目标的高素质,有责任心的员工。由于他们的努力,KNF 多年来形成了应对中国经济不断变化的非凡能力。虽然来自德国和瑞士的产品一直享有很好的声誉,但多年来,廉价的生产占据了上风。然而,为了有更大的机会在全球市场上取得成功,近来客户越来越重视高质量的产品。而 KNF 抓住了这一发展机遇。

目前,中国已成为世界最大的出口国和第二大经济体。如今,KNF 在中国有 43 名员工,在四个分公司工作,这意味着 KNF 在中国的所有主要地区都能轻松触及客户。公司已计划在未来几年招聘更多的工作人员。KNF 还为自己确立了打入基因工程或 3D 打印等新市场的目标,并基于在中国建立的良好声誉再接再厉。毕竟,正如中国的一句谚语所言:“有志者事竟成。”

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